អាជីវកម្ម

នៅពេលដែលលោកអ្នកមានអាជីវកម្មខ្នាតតូចមួយ ដែលបានផ្ដល់ផលចំណេញដល់លោកអ្នកល្អគួរសម តែលោកអ្នកមានអារម្មណ៍ថា ដូចជាមិនសូវសប្បាយចិត្តជាមួយនឹងវានោះ ចូរ… ៖ -កុំឆាប់ងាកទៅក្រឡេកមើលគម្រោងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតអី។ -ផ្ដោតទៅលើភាពជោគជ័យ ដែលអ្នកកំពុងតែជួបនៅក្នុងអាជីវកម្មដែលកំពុងធ្វើ និងស្វែងរកវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀត ដើម្បីធ្វើឲ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចដដែលរបស់អ្នកនោះ រីកចម្រើនទៅមុខទៀតដោយការស្វែងរកអតិថិជនថ្មីៗ ឬក៏ពង្រីកការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកទៅដល់អតិថិជនថ្មីៗបន្ថែមទៀត។ -កុំធុញទ្រាន់នឹងភាពជោគជ័យដែលសមល្មមនោះ និងកុំព្យាយាមជួសជុលនូវអ្វីដែលបានខូចខាតទៅហើយ។ មានតែការផ្ដោតទៅលើលទ្ធភាពដ៏សំខាន់នៃការធ្វើអាជីវកម្មរបស់អ្នកតែប៉ុណ្ណោះ ដែលធ្វើឲ្យអ្នកអាចបង្កើតទ្រព្យសម្បតិ្តបានយ៉ាងពិតប្រាកដ។ ការផ្ដោតទៅលើលទ្ធភាព គឺជាគន្លឹះក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យក្នុងការចាប់ផ្ដើមធ្វើអាជីវកម្ម។ ការធ្វើអ្វីមួយដែលអ្នកស្រឡាញ់ជាមួយនឹងមនុស្សដែលអ្នកស្រឡាញ់ចូលចិត្ត គឺជាអាថ៌កំបាំងក្នុងការធ្វើឲ្យក្ដីស្រមៃរបស់អ្នកក្លាយជាការពិត និងទទួលបានជោគជ័យ។ ទោះជាមានសម្ពាធខ្លាំងយ៉ាងណាក៏ដោយ ការផ្ដោតទៅលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងតែធ្វើគឺជាគន្លឹះក្នុងការទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងជីវិត និងក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ -កុំធ្វើការងារនេះបន្តិច ការងារនោះបន្តិច ចូរផ្ដោតទៅលើការងារដែលអ្នកកំពុងធ្វើ ទោះជាអ្នកជួបនឹងក្តីបរាជ័យច្រើនដងក៏ដោយ។ -ចូរបន្ដផ្ដោតទៅលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងតែធ្វើរហូតដល់វាទទួលបានជោគជ័យ។ -ដរាបណាអ្នកមិនទាន់បោះបង់វាចោល អ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យ ព្រោះការផ្ដោតបញ្ញា គំនិត ស្មារតី និងការច្នៃប្រឌិត គឺជាគន្លឹះនាំទៅរកភាពជោគជ័យ៕

នៅក្នុងប្រទេសកម្ពុជា សូត្រត្រូវបានចាត់ទុកជាផលិតផលអាទិភាពដែលមានសក្តានុពលនាំចេញដូចបានកំណត់នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រសមាហរណកម្មពាណិជ្ជកម្មកម្ពុជា CTIS ដែលបានផ្តល់ការងារ និងប្រាក់ចំណូលជូនអ្នកតម្បាញដែលជាស្ត្រីភាគច្រើននៅជនបទប្រមាណជា ២ម៉ឺននាក់នេះបើតាមរបាយការណ៍ក្រសួងពាណិជ្ជកម្ម ។ ដើម្បីលើកកម្ពស់វិស័យសូត្រនៅកម្ពុជាឱ្យមានសកម្មភាពរស់រវើក ក្រសួងពាណិជ្ជកម្មកម្ពុជាបានជួបពិភាក្សាជាមួយសហព័ន្ធសូត្រអន្តរជាតិនៃប្រទេសចិន ដើម្បីផ្តល់ឱកាសជូនតំណាងក្រុមហ៊ុនសូត្រកម្ពុជា និងចិនធ្វើការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មាន និងដកស្រង់បទពិសោធល្អៗពីគ្នាទៅវិញទៅមក សំដៅជំរុញការអភិវឌ្ឍវិស័យសូត្រប្រណីតរបស់កម្ពុជាឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។ ឯកឧត្តម ប៉ាន សូរស័ក្តិ មានប្រសាសន៍ថា ក្រសួងពាណិជ្ជកម្មបានខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការអភិវឌ្ឍវិស័យសូត្រប្រណីតតាមរយៈគម្រោងពិពិធកម្ម និងពង្រីកការនាំចេញដំណាក់កាលទី1 (CEDEP 1) នៃកម្មវិធីពង្រឹងក្របខ័ណ្ឌសមាហរណកម្ម (EIF) និងការបង្កើតគណៈកម្មការសូត្រជាតិជាមួយយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍សូត្រជាតិ ឆ្នាំ 2016-2020 “គម្រោងនេះបានជួយពង្រឹងសមត្ថភាពផលិតករសូត្រកម្ពុជាទាក់ទិននឹងវិធីសាស្ត្រពិនិត្យគុណភាពសរសៃសូត្រ ការរចនាម៉ូដផលិតផល ការរៀបចំផែនការ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន ការដោះស្រាយបញ្ហាផ្នែកបញ្ជាទិញ និងការចូលរួមពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ”។ ឯកឧត្តមបន្តថា បច្ចុប្បន្នគណៈកម្មការសូត្រជាតិរបស់កម្ពុជាកំពុងប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រនេះធ្វើជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវដើម្បីកៀងគរជំនួយហិរញ្ញវត្ថុ និងបច្ចេកទេសបន្ថែមពីលេខាធិការដ្ឋាន EIF និងដៃគូអភិវឌ្ឍន៍អន្តរជាតិផ្សេងៗ សំដៅអភិវឌ្ឍចង្វាក់តម្លៃសូត្រប្រណីតរបស់កម្ពុជា និងគាំទ្រប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតសូត្រទាំង14នៅកម្ពុជា។ យោងតាមរបាយការណ៍របស់មជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ (ITC) បានឲ្យដឹងថា ការផលិតវត្ថុធាតុដើមពីសូត្រក្នុងមួយឆ្នាំ គិតជាមធ្យមមានចំនួន 80ពាន់តោន ហើយនៅក្នុងនោះសរសៃសូត្រជាង 70% មានប្រភពមកពីប្រទសចិន។ ពាណិជ្ជកម្មសូត្រសកល ត្រូវបានគេប៉ាន់ស្មានថា មានតម្លៃប្រមាណជា 25ពាន់លានដុល្លារ។៕

មានវិធីសាស្ត្រច្រើនណាស់ក្នុងការទទួលបានជោគជ័យក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម ហើយវាអាស្រ័យទៅលើវិធីសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់បុគ្គលម្នាក់ៗក្នុងការគ្រប់គ្រងជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខាងក្រោមនេះគឺជាគោលការដ៏សំខាន់ក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។ ១) ច្បាប់សំខាន់ទី១៖ អ្នកត្រូវតែមានបំពង់នាំការលក់ចេញ ដែលមានសក្ដានុពលមួយ។ ការមានបំពង់នាំការលក់ដែលមានសក្ដានុពលមួយនៅទីនេះ គឺមានន័យថាអ្នកត្រូវតែមានក្រុមការងារ ដែលពូកែខាងផ្នែកលក់។ ក្រុមនេះគឺជាក្រុមដែលអាចស្វែងរក និងរក្សារអតិថិជនដែលមានសក្ដានុពលឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីអាចឱ្យក្រុមហ៊ុនលក់ផលិតផល ឬផ្ដល់សេវាកម្មបានកាន់តែច្រើនទៅដល់អតិថិជន។ ក្រុមមួយនេះគឺជាដង្ហើមរបស់ក្រុមក្រុមហ៊ុន ព្រោះថាក្រុមហ៊ុនអាចរីកចម្រើនក៏ដោយសារតែមានការចូលរួម និងសហការបានយ៉ាងល្អពីក្រុមនេះផងដែរ។ ហេតុដូច្នេះហើយ អ្នកត្រូវតែពង្រឹង និងបណ្ដុំបណ្ដាលក្រុមផ្នែកលក់របស់អ្នកឱ្យបានពូកែថែមទៀតដើម្បីអាចផ្គត់ផ្គងទៅដល់អតិថិជនឱ្យបានកាន់តែច្រើនថែមទៀត។ ២) ច្បាប់សំខាន់ទី២៖ «កុំពឹងតែទៅលើអតិថិជនម្នាក់» គន្លឹះសំខាន់ដទៃមួយផ្សេងទៀតក្នុងការគ្រប់គ្រង និងដំណើរការក្រុមហ៊ុន។ កុំពឹងតែទៅលើអតិថិជនតែម្នាក់ ប្រសិនបើអតិថិជនតែម្នាក់ជាអ្នកទទួលខុសត្រូវទៅលើផ្នែកដ៏ធំនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក នោះអ្នកកំពុងតែស្ថិតនៅក្នុងបញ្ហាហើយ។ អ្នកប្រាកដជាមិនមានបញ្ហានៅថ្ងៃនេះ ប៉ុន្ដែអ្នកនឹងមានបញ្ហានៅថ្ងៃក្រោយ។ ប្រសិនបើអតិថិជនរូបនោះ សម្រេចចិត្តក្នុងការលុបចោលកុងត្រាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកចោល តើនឹងមានអ្វីកើតឡើង? ហេតុដូច្នេះហើយអ្នកត្រូវតែមានអតិថិជនដែលមានសក្ដានុពលឱ្យបានច្រើននៅក្នុងដៃ ក្នុងការជៀសវាងក្នុងការធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដួលរលំបាន៕