ការពង្រីកដើមទុនជារឿងសំខាន់មួយសម្រាប់ម្ចាស់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម ដែលកំពុងពង្រីកខ្លួនទៅកាន់សហគ្រាសខ្នាតធំ និងស្តង់ដា តែកន្លងមកការទទួលបានទុនវិនិយោគបន្ថែម ឬកម្ចីពង្រីកខ្លួនមិនមែនជារឿងងាយនោះទេសម្រាប់ម្ចាស់សហគ្រាស។
លោក សាន្ត ចន្ទកុម្ភៈ ជាគណនេយ្យករជំនាញ និងជាទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ជំនួយរបស់ក្រុមហ៊ុនធំៗមួយចំនួន បានលើកឡើងថា ការរៀបចំខ្លួនដើម្បីទទួលបានទុនវិនិយោគរបស់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមជារឿងលំបាកបន្តិច តែមិនមែនមានន័យថា យើងធ្វើមិនបានសោះនោះទេ។ វាទាមទារឱ្យមានការរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ និងរៀបចំខ្លួនឱ្យបានល្អដើម្បីបង្កើនជំនឿជាក់ដល់អ្នកវិនិយោគ។ លោកបញ្ជាក់ថា ដើម្បីឱ្យគេទុកចិត្ត លុះត្រាតែសហគ្រាសរបស់យើងមានរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលបានធ្វើសវនកម្មហិរញ្ញវត្ថុជាទៀងទាត់ ព្រោះការមានរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលត្រូវបានធ្វើសវនកម្មជារៀងរាល់ឆ្នាំយ៉ាងទៀងទាត់មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ចំពោះតម្លាភាពចំណូលចំណាយ និងទ្រព្យសកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នកវិនិយោគនឹងមានទំនុកចិត្តជាងមុនប្រសិនបើរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើងមានភាពប្រក្រតី និងធានាសមហេតុផលដោយស្នងការគណនេយ្យអាជីព។ បើរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមិនមានតម្លាភាពទេនោះ យើងនឹងមិនអាចទទួលទុនបានច្រើននោះទេបើទោះបីជាគំរូអាជីវកម្មល្អក៏ដោយ។
លោក សាន្ត ចន្ទកុម្ភៈ បាននិយាយថា៖ “ការពង្រឹងជំនាញបុគ្គលិកក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងជំនាញទន់ និងជំនាញរឹង ក៏ជាផ្នែកដ៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការទាក់ទាញការវិនិយោគបន្ថែម ព្រោះដូចអ្នកទាំងអស់គ្នាដឹងស្រាប់ហើយថា ក្រុមហ៊ុនដែលមានធនធានមនុស្សពូកែៗច្រើនតែរីកចម្រើនបានលឿន និងមាននិរន្តរភាព។ អ្នកវិនិយោគដែលចាប់អារម្មណ៍លើក្រុមហ៊ុនរបស់យើង និងវិភាគពីចំណេះដឹង និងជំនាញរបស់បុគ្គលិកក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើងជាពិសេសអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែក។ គេអាចនឹងដាក់ពិន្ទុតាមលក្ខខណ្ឌជាក់ស្តែងមុននឹងធ្វើការបណ្តាក់ទុន”។
អ្នកជំនាញគណនេយ្យ និងជាទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុខាងលើបានលើកឡើងផងដែរថា ក្រៅពីកត្តាទាំងប៉ុន្មានខាងលើនេះម្ចាស់សហគ្រាសខ្នាតតូចដែលចង់ទទួលបានការវិនិយោគក៏គូរតែព្យាយាមពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជនឱ្យបានល្អ ព្រោះអាជីវកម្មមួយដែលពឹងតែប្រាក់ចំណូលពីអតិថិជន2-3នាក់មិនមែនជាអាជីវកម្មដែលអាចរីកចម្រើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពនោះទេ។ ការពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន គឺជាចំណុចទាក់ទាញយ៉ាងសំខាន់ក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អ្នកវិនិយោគ។ វាជាភស្តុតាងបញ្ចាក់ថាអាជីវកម្មរបស់យើងមានសុខភាពល្អហើយមិនពឹងផ្អែកលើអតិថិជន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដើម្បីបង្កើនទំនុកចិត្តល្អដល់អ្នកវិនិយោគ យើងក៏គួរបង្កើនគម្រោងចាកចេញពីអាជីវកម្មផងដែរ។ អ្នកវិនិយោគមិនដែលចង់ធ្វើជាភាគហ៊ុននិកជាមួយក្រុមរបស់យើងមួយជីវិតនោះទេ ភាគច្រើនគេចង់មានពេល និងច្រកចេញពីការវិនិយោគក្នុងអាជីវកម្មដោយការលក់ភាគហ៊ុនរបស់ពួកគេក្នុងទឹកប្រាក់ចំណេញសមរម្យណាមួយនឹងផ្តល់អាទិភាពច្រើនចំពោះការពិចារណារបស់ពួកគេ។
លោកបានបន្ថែមទៀតថាដើម្បីឱ្យកាន់តែប្រសើរម្ចាស់អាជីវកម្មគួរសម្រួលកិច្ចសន្យាលក់ធ្វើយ៉ាងណាឱ្យមានកិច្ចសន្យាលក់ជាប្រចាំជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់ឱ្យបានកាន់តែច្រើនកាន់តែល្អ ព្រោះអាជីវកម្មមួយដែលមានកិច្ចសន្យាទិញលក់ជាប្រចាំទាំងទំនិញ ឬសេវាកម្មនឹងមានភាពរឹងមាំផ្នែកចំណូល និងសាច់ប្រាក់។ ដូច្នេះហើយយើងគួរតែព្យាយាមចុះកិច្ចសន្យាទិញលក់ជាប្រចាំដើម្បីយកទៅបង្ហាញអ្នកវិនិយោគ។ ទន្ទឹមនឹងនេះយើងគួរបង្កើតផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មីៗជានិច្ចផងដែរដើម្បីទ្រទ្រង់ដល់និរន្តរភាពអាជីវកម្ម ព្រោះភាពច្រំដែលជាសត្រូវនៃអាជីវកម្ម។ ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវបង្កើតផលិតផល ឬសេវាកម្មថ្មីៗដែលបម្រើដល់តម្រូវការជាក់ស្តែង ឬជួយកាត់បន្ថយការចំណាយជូនអតិថិជន។ យើងអាចវាយតម្លៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងសក្តានុពលសាច់ប្រាក់នៅពេលអនាគតដែលបានមកពីផលិតផលរបស់យើង។ ការមានផលិតផលល្អក៏ជាចំណុចដ៏មានសក្តានុពលផងដែរសម្រាប់ទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគ។
បន្ថែមពីលើនេះបើចង់លក់ភាគហ៊ុនឱ្យឆាប់បាន លុះត្រាតែភាគហ៊ុននេះមានតម្លៃសមរម្យ។ ត្រង់ចំណុចនេះយើងចង់សំដៅថាប្រសិនបើយើងចង់លក់ភាគហ៊ុនយើងដើម្បីបានទុនពង្រីកអាជីវកម្ម យើងមិនគួរលក់វាក្នុងតម្លៃដែលមិនអាចទទួលយកបាននោះទេ។ ការចូលហ៊ុនគ្នាប្រៀបបានទៅនឹងការរៀបការដូច្នោះដែរ ការវិនិយោគចំណេញតែងតែកើតឡើងនៅពេលមានការទិញហ៊ុនអាជីវកម្មនោះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះម្ចាស់អាជីវកម្មក៏គួររៀនពីរបៀបទិញលក់ក្រុមហ៊ុនដោយអនុវត្តជាក់ស្តែងផងដែរ ព្រោះប្រសិនបើយើងមានអាជីវកម្មច្រើន យើងនឹងត្រូវរៀនពីរបៀបលក់ភាគហ៊ុនបន្ថែមទុនវិនិយោគ។ ការលក់ភាគហ៊ុនជូនអ្នកវិនិយោគអាជីពមានភាពស្មុគស្មាញដែលតម្រូវឱ្យយើងមានបទពិសោធជាក់ស្តែង។ យើងអាចរកមិត្តភក្តិដែលមានបទពិសោធផ្នែកនោះ ឬរកអ្នកប្រឹក្សាយោបល់បន្ថែមដើម្បីរៀបចំដំណើរការឱ្យរលូន។
លោក កុម្ភៈ បានបន្ថែមទៀតថា ការរៀបចំប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងល្អអាចជាវិធីដែលមិនអាចភ្លេចបានសម្រាប់អ្នកចង់លក់ភាគហ៊ុនសម្រាប់ពង្រីកខ្លួន។ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងផ្ទៃក្នុងល្អគួរតែធានានូវប្រសិទ្ធភាពការងារ ចំណាយតិចជាងមុន កាត់បន្ថយហានិភ័យអាជីវកម្មនិងធានានូវតម្លាភាពហិរញ្ញវត្ថុ។ វាថែមទាំងជួយកាត់បន្ថយពេល និងប្រាក់កាសដើម្បីធ្វើការវិភាគក្រុមហ៊ុនរបស់យើងដោយជំនាញថែមទៀតផង។ នៅពេលអ្នកវិនិយោគបានឃើញពីប្រព័ន្ធដ៏រឹងមាំនេះ គេនឹងមិនខ្លាចក្នុងការវិនិយោគនោះទេ។ តែទោះជាយ៉ាងនេះក្តីនៅមានចំណុចសំខាន់មួយទៀតផងដែរដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ នោះគឺចុះបញ្ជីកម្មសិទ្ធិបញ្ញាចំពោះទ្រព្យអរូបិយទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ការធ្វើបែបនេះនឹងធ្វើឱ្យផលិតផល ឬសេវាកម្មទាំងអស់អាចការពារបានដោយច្បាប់កម្មសិទ្ធបញ្ញាសកលតាមអនុសញ្ញាទីក្រុង នីសទៀតផង។ វាអាចបូកតម្លៃបន្ថែមដល់អាជីវកម្ម និងធានាថាគ្មានអ្នកណាអាចបន្លំស្លាកសញ្ញាអាជីវកម្ម ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់យើងបានពេញពិភពលោក៕
